大多数人对于需求的判断，不在于 安全光幕传感器的价值，而在于个人设定的参照！

人生就是这样的逻辑，在安全光幕传感器管控实践中，同样存在着同样的问题。尤其在成本谈判中，安全光幕传感器往往会设定一个底价，采用集体智慧所预测的理论成本。

我们将影响安全光幕传感器费用的因素称为顾客接受值。即是影响安全光幕传感器费用的因素之一，即顾客接受价值。客户接受价值就是购买价值。市场营销者关注的问题是，任何客户购买的安全光幕传感器总是有其来源的。

有经验的销售员经常直接问客户：你会买吗？你要我做什么？这样客户的需求一致，交易也就通用了。销售员是根据顾客的接受价值来推销 安全光幕传感器的，而现实生活中，我们经常用心理成本来衡量企业安全光幕传感器，实施安全光幕传感器的行为。

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